通派木器创始于2005年，致力于传统木作工艺的传承与创新，集设计及加工为一体，本着“传承，传神，传世”的工艺精神，集结优秀设计师及传统木作，藤作，漆作工匠，为品质人群提供高品质的硬木家具。 

通派木器总经理邓礼俊接受家具在线采访

　　JJGLE：此次参展带来了哪些新产品和明星产品？这些新品在设计、工艺、材料、技术方面的创新有哪些呢？

 　　此次参展我们主要是围绕茶、禅、书做一些空间展示和生活展示。带来了“空山”这一新系列，还有我们经典的“文心”系列，包括雁栖椅。这把椅子是2014年APEC会议时为主席专属定制的。这把椅子的设计，你看包括后面的元素，灵感来自秦代《峄山碑》中的篆书元素。

 　　设计工艺和技术上面，其实可以用四个字概括——“当代设计，传统造物”。工艺上，以守望传统文化为本源，继承了精细木作这一非物质文化遗产工艺。设计上，符合当代审美。通派木器的产品，有别于很多新中式风格产品。“尊古不泥古，创新不流俗”这是我们的产品理念，打造“藉美于今，传美于后”的新文人家具。

 　　JJGLE：通派木器的核心竞争力是什么？主要用户画像是？

 　　我觉得核心竞争力可以分为3个点：

 　　第一个是创新的商业模式，我们以生活化的展示为导向，包括我们对于后期渠道的一些应用，比如后期渠道陈列，我们是往艺术陈列的形式去发展。你可以看得到无论是产品，还是整个空间设计，都是有历史渊源有文化的。

 　　第二是对传统工艺的传承。我们这个杯子全部用的是非遗工艺。我们想做文化传承，中国传统工艺，包括瓷器、陶器、家具木作这一类，一整个体系的传承。

 　　第三是包括精细化的市场定位，多元组合的经营结构，还有前面提到的“尊古不泥古，创新不流俗”风格。

  　　主要用户画像，我觉得应该是属于具有高品位、文化修养，对中国古典造物有理解，并且具备一定消费实力的用户。

 　　JJGLE：通派木器有没有和设计师合作？现在的销售渠道有哪些？是以大卖场为主，还是会考虑一些新的尝试？比如像电商、shopping mall等？

 　　设计师，本身我们一直也是跟设计师这一块有联络。因为我们从品牌的创立之初，我们也是要吸取很多市场上的经验，包括市场上的声音。因为我们不能闭门造车，我们的木作可能是非常强的，但是我觉得在做产品的同时，我们要有一个理念，就是尊重市场，在保留我们原创的同时，那我们也要去贴切市场、贴近市场，我们跟设计师的合作，我们现在也有一些，大卖场、电商、shopping mall，这些渠道我们都在积极拓展当中，此次参展的红木系列，更会倾向于shopping mall，或者创意园这一类的艺术展示陈列空间。不过，我们还有一个黑胡桃系，就是以大卖场为主的。

 　　JJGLE：作为家具家居行业的从业者，对于行业未来的发展趋势怎么看呢？对此将如何应对呢？

 　　对于行业未来，我觉得依然看好，市场规模并没有减弱，客户也没有减少，反而正在快速增长。只是目前行业内很多商家，大部分还停留在传统运营模式里面，不知道客户去哪里了，也不知道为什么利润越来越空心化了。

 　　新的商业模式，我觉得正在进一步地吞噬传统渠道的生存空间。开个店就能赚钱的时代，已经一去不复返了。消费理念和商业模式已经变了，我觉得要哪一块蛋糕，取决于这个品牌的产品定位和客户群体的精准选择，包括对于品牌文化的输出。

 　　JJGLE：希望在这次的展会上获得什么样的资源呢？

 　　希望能够多和同行交流交流。

 　　JJGLE：家具在线计划开设在线课程，组织线下活动，您希望看到哪些内容？获得哪些信息呢？

 　　新工艺、新材料，以及能够弘扬匠心精神，传统工艺、文化的东西，我希望能多看到一些。我们以前是中国制造，现在正在往中国质量的“质”转型，我希望能看得到更多能够代表中国品质、中国文化、中国传统木作、中国传统工艺的内容。

 　　其实对比“仿古”家具和现当代家，古人的匠心精神是比我们现在要足很多的。我希望家具在线是一个学习和交流的平台——能够很好继续弘扬中国文化、弘扬中国传统工匠精神。