[导读]近日,中国健康人居及地板消费趋势实木地板行业销量第一新闻发布会在佛山顺德大自然总部举行。发布会上,大自然家居亮出连续三年全国实木地板销量第一的成绩单。...

近日,“中国健康人居及地板消费趋势&实木地板行业销量第一新闻发布会”在佛山顺德大自然总部举行。发布会上,大自然家居亮出连续三年全国实木地板销量第一的成绩单。

深耕健康家居28年,大自然家居如树木般蓄力生长,不断扎根、生枝、成荫。从一棵树到一片林的绿色接力,从单一地板品类走向多品牌多品类并驾齐驱的大家居战略,从一家“小作坊”式的家具公司,到中国地板界的头部品牌,佘学彬带领大自然家居不断发展壮大,实现企业的长期、健康、可持续发展。

在疫情期间销量逆势增长的大自然地板,靠什么赢得消费者的倾心?在外部环境不确定性成为常态时,大自然家居可持续发展之路怎么走?发布会结束,网易家居执行主编王傅蓉与大自然家居董事长佘学彬进行深度对谈,在对谈中,佘学彬分享了大自然家居开拓市场的常青法则。

“实木地板永远是大自然的根”:

做强地板产品,打造长效竞争力

近年来,在宏观经济增速放缓、房地产市场的下行、疫情常态化的大背景下,地板行业面临着市场销量低增长趋势、价格战愈演愈烈、环保要求不断提高等考验。这种危机感,困扰着绝大多数家居企业掌舵者。

面对风起云涌的市场环境,被刮倒的往往是没有根基的小树,“大自然是做实木起家的,实木地板永远是大自然的根。”凭借“实木”的扎实根基,大自然地板连续三年拿下全国实木地板销量第一,赢得广大消费者对品牌与产品的认可。

在地板主营业务上,大自然地板不断扩大自身优势,抢占更多市场份额。据佘学彬透露,大自然强化地板已在零售端做到名列前茅;同时,依托国外工厂优势,大自然三层实木地板也即将攻下市场第一,成为地板品类当之无愧的“全能冠军”,“我要求地板每个细分品类都要做到第一。”佘学彬充满信心说道。

逆势增长的成绩背后,离不开大自然地板强大的品质保障和技术支撑。从设计到选材,从制作到工艺,大自然地板不断进行技术研发创新,推出地暖实木地板、强化地板、实木复合地板、优石全空间饰材等,搭建起覆盖不同空间户型和消费人群的产品矩阵,以满足不同类型的消费需求,更创新性提出“压干法+钢扣固装方案”核心技术,提高木材稳定性能,为消费者带来更好的家居体验。

秉承健康环保的发展理念,大自然地板坚持选用经过FSC森林认证、符合自然生态,以及品质上乘的木材,目前已在全球拥有9个国际原材料供应基地以及6大集约化智造基地,更率先成为行业内碳中和认证企业。除了选材的苛求和较真,大自然地板在生产上也有着一环环的严苛标准,全方位把控每个环节的健康环保,为消费者提供绿色人居的家居环境。

在深耕地板行业、钻研环保产品的同时,大自然也在不断优化升级服务标准。从“全程无忧”号一站式特快专列服务宣言,到率先在行业内推出“金保姆服务”品牌,大自然地板不断深化服务模式,为消费者带来放心、省心、称心、暖心的装修体验。对此,佘学彬反复强调道:“我们行业是高价低频重服务的行业,做好服务非常重要。”在此次发布会上,大自然地板更前瞻性开启“大自然地板万人送惠全民行动”,通过24小时在线营业不打烊,成立线下“板小二”服务团队,为消费者提供高质量、持续不间断的服务。

由此可见,核心的“实木”优势,以及对品质、技术、环保和服务的极致追求,已成功转化为大自然地板构建长远优势的有力砝码,以及赢得未来市场的核心逻辑。

大自然的“大家居”野心:

敢于仰望星空,只因脚踏实地的坚持

随着消费面临升级,国人对生活品质愈加关注和重视,一站式购齐、拎包入住的需求日益显现,不少泛家居行业品牌纷纷深耕“大家居”战略,希望以多品类的丰富产品满足消费新需求。

凭借多年经验和远见卓识,佘学彬主动把握行业趋势,布局“大家居”的种子早已在他心中生根发芽。

在地板行业,大自然切入大家居生态的时间较早,且动作颇频。早在2011年,大自然在港股上市之际,佘学彬的梦想就是实现“家居产品一体化消费”,即行业风口上的“大家居”;2018年,大自然家居将其发展战略正式确定为“一站式整体家居解决方案供应商”。

带着更大的“大家居”战略野心,佘学彬开始了下一个目标:“今年,大自然家居将在大家居发展战略的指引下,建立新型产、供、销关系,凝聚整合资源,调整价值链战略体系,建立市场快速应变机制,构建全链条闭环系统,实现新的盈利增长点。”

而仅仅具有仰望星空的眼界与野心远远不够,还必须具备脚踏实地的实干精神。

如同树木会自然地分枝,大自然家居在稳固地板业务的同时,积极构建多品类组合的大家居链条。佘学彬认为,要做大家居战略,要重点考虑产品的边界在哪里。“大自然家居的发展战略十分明确,地板作为主打品类,必须纵向发展,做到全球地板行业领先;与此同时,凭借‘实木’的多年沉淀和专业能力,先在地板、衣柜、木门等产品上精耕细作,再慢慢向外扩展,最终形成大自然家居的‘纵横发展’。”

至此,大自然布局许久的“大家居”战略已初具规模,形成从地板到木门、橱柜、衣柜、墙纸、墙布、墙板、窗帘、软装,从门墙柜一体化到环保整装、全屋定制等,逐步形成完整的大家居产业闭环。

随着消费者的健康理念和绿色期望值不断增加,健康成为消费者对家居环境的普遍要求,消费者对家居健康的需求不再只停留于单一产品,对空间环保也有了新的期待。顺应健康需求趋势,大自然家居以环保研发不断拓宽品类边界,打造一站式环保家居整体空间,并在产品的全生命周期实现系统的“碳中和”管理,为消费者缔造健康环保生活。

大家居之路愈发稳健,佘学彬却说“还是要继续熬”。佘学彬认为,大家居是以消费者为核心的,需要解决人、财、物的配置问题,这个方向没有捷径,只能脚踏实地地坚持,就像广东人煲汤一样,细火慢熬,方能行稳致远。

公益事业的 “长期主义者”:

保持敬畏之心,以公益传递健康力量

如今,公益事业与企业发展的关系越来越密切,在自身发展的同时,如何践行企业公益,创造更大的社会价值,是每个优秀企业必须思考的课题。

自创立以来,大自然家居在实现稳健发展的同时,始终不忘践行社会责任。作为公益事业的 “长期主义者”,佘学彬坚持企业发展与公益事业齐头并行,并带领着全体大自然人,在公益路上走得远而坚定。

自2006年起,大自然家居携手中国绿化基金会,捐资2000万持续打造“绿色版图工程”,先后在国内外多地组织公益植树活动,将企业的环保理念传播到世界各地。佘学彬坚持取材于自然、归还于自然的环保理念,以实际行动践行“砍一棵树,种十棵树”的承诺,截至2021年4月,大自然家居在国内外18个地区,种植26片生态林,公益植树超过100万棵。

被称为“种树大王”的佘学彬,带动了泛家居产业的种树热潮,在行业内形成示范效应。“种树不仅仅是大自然家居的事情,而是整个行业的责任。我们要敬畏树木的生长周期,实现树木的可持续发展,才能更好地保护生态环境,为消费者带来更健康的生活环境。”

在这位公益先锋的言传身教影响下,大自然家居副总裁佘嘉浚传承了父辈的公益精神,积极参与到卫生站建造等公益活动中来,并于2019年底,与澳门红十字会启动“十年公益项目合作”,在脱贫攻坚和民生工程建设上贡献企业力量。截至目前,大自然家居已在江翠里乡高开村、江县付中村等多地建立卫生站,为当地带来健康提供基本医疗保障,使得村民的健康梦有栖息之所。

为了号召更多消费者参与践行低碳生活,让环保理念深入到生活的每一个细枝末节,大自然家居创新性地在抖音平台发起了“为地球充植挑战赛”、“跳战不可能全民运动挑战赛”等活动,引导消费者关注健康的生活态度和生活方式,为“普健康生活”发声。这一系列绿色行动,进一步巩固了大自然家居“健康环保”的品牌形象,无论是品牌价值还是社会效应层面,都产生了深刻影响。

一直以来,大自然家居凭借强大的产品攻势、深度布局的大家居战略,以及可持续推进的公益事业等关键因素,积极构建绿色健康人居,推动行业高质量健康发展,成为了具有全球竞争力的绿色家居企业,而这背后,离不开佘学彬对“健康环保”发展初心的坚守。

时间是企业价值的称重器,那些守得住初心的人,往往更能登顶远眺。“办企业要相信长期主义的胜利,每个企业都应建立自己的价值主张和发展理念,沉下心来去坚持一件事。”在佘学彬身上,可以看到优秀企业家坚守的力量。

如何让大自然家居28年保持常青:守住专注、稳扎稳打、坚守品质的企业文化,再加上一点个性中的“敢做”和“野心”,或许,这就是佘学彬的生意经。

佘学彬直言自己是工作狂,在采访中,谈及他为之奋斗28年的地板事业,他依然满腔热血。从创业伊始,佘学彬就带着“打造世界一流地板企业,建立全球领军家居品牌”的发展目标一路披荆斩棘,如今看来,这个目标正在一步步实现。去年,佘学彬再度提出“2023年再造一个大自然,全面奔向千亿家居梦想”的新愿景,他的千亿帝国将如何成就?我们拭目以待。