[导读]最直接的方式，才是最得人心的路径。因而，其实终端销售再华丽或花俏的噱头，也离不开一个惠字。8月29日，中华家居网记者来到立于荷塘之上的利华陶瓷展厅，并对利华集团市场推...

最直接的方式，才是最得人心的路径。因而，其实终端销售再华丽或花俏的噱头，也离不开一个“惠”字。8月29日，中华家居网记者来到立于荷塘之上的利华陶瓷展厅，并对利华集团市场推广部总监李亦雄进行了采访交流。在对话中记者了解到利华陶瓷近来行走步伐以终端为主，这样的营销策略是出于对市场怎样的考量呢?

惠：实在、实惠，认可便随之而来

利华陶瓷是一位90后的老前辈，诞生于1992年，李亦雄坦言，利华陶瓷一直专注于产品品质与研发，在品牌推广方面略显薄弱，而现在是他们推翻这个“薄弱”的时候了。在业内的不少企业中，市场部仅是销售的附属部门，这明显是错误的方向。李亦雄表示，利华陶瓷坚决不能让市场部沦为只做维护关系，日常推广的工具。变则通，要将整个市场部功能放大，让精英有施展拳脚之处。
　　“销售为主，终端为王，市场先行”这是利华陶瓷为现下营销做的一个明确的领导方向。记者了解到，这是利华陶瓷第一次真真正正地走出去，不仅疑惑，一条新路，能走得到康庄大道吗?“反正我们还没失败过”这是李亦雄给记者的答复。在随后的交谈我们得知了利华陶瓷“走出去”秘诀。李亦雄向记者表示，在终端活动中，噱头固然是需要的，但对于顾客来说，更重要的是“实惠”二字。利华陶瓷引进了第三方概念，同时细腻地捉住消费者“利己”心理。总而言之，顾客得到实惠，品牌才能得到认可，这是最直接、不走弯路的方式。