[导读]80后女子黄海峰做了10年家具生意，当业界同行普遍追求扩张时，她却反其道而行，屡屡选择收缩、退却、转向，似乎总是把生意往小的方向做。 弱女子创业当个保守老板 金九银十，汉...

80后女子黄海峰做了10年家具生意，当业界同行普遍追求扩张时，她却反其道而行，屡屡选择“收缩”、“退却”、“转向”，似乎总是把生意往“小”的方向做。

“弱女子”创业 当个保守老板

“金九银十”，汉口三环线外的一座家具城里却人影稀疏。80后女子黄海峰是这个家具城的业主，因为经济放缓，家居建材供应过剩，当初和她同期创业的十之七八不是负债累累，就是倒闭出局。而黄海峰的定制家具业务近两年做得风生水起，让人称道的是，公司所有生意都是客户口口相传介绍来的。

黄海峰对于目前的红火局面显得很淡然：之所以能够在一片哀鸿中活下来，在于自己十年的“示弱”。1982年，黄海峰出生于湖北通山县一个山村，也许是农村的艰苦生活养成了她勤奋、严谨的个性。当她的同伴纷纷创业当老板，美术院校毕业的她却进入一家大型家具厂，做一些与美术无缘的采购、质量控制、产品验收等“杂务”，一干就是5年。

之所以创业，是因为几名同事以及合作客户的鼓动，上游合作伙伴、身边同事、下游客户都给她披上“信任黄袍”，她才当起老板，从事家具销售。

在下属眼里，黄海峰是个不敢冒风险，超级“保守”的老板。2010年家具市场大发展，大家都在扩张时，黄海峰却收缩战线，不做大而全的板式家具，只做原木家具，卖场面积也“砍了一半”。

转战定制家具 主打服务牌

2013年，原木家具成为热门，有大资金找到她要投资她的公司。让大家想不到的是，黄海峰不仅婉拒了投资方，还从原木家具领域大“抽身”，转战“定制家具”。

面对内部管理上的分歧，黄海峰将公司位于内环黄金地带的卖场转让给一起打拼的公司成员，而自己带着少数几个志同道合的“胆小鬼”退守到北三环外一个家具城的三楼。

公司卖场主阵地没有了，实实在在的产品也没得卖了，而是与上下游公司搭伙做“服务”。对此，有团队成员感觉有些没有底气。黄海峰哈哈一笑：“敬畏市场规律，选择‘退守’，比撑面子扩张更有勇气和底气！”

黄海峰叮嘱团队：现在家具市场供给过剩，要什么产品有什么产品，唯独稀缺的是诚信服务，这恰恰是顾客最需要的产品。

定制没有卖材料那样简单，设计和施工是要与其他公司合作的。黄海峰坚持了一件事，自己公司以外的业务，无论设计，还是施工质量，绝对要兜底。