[导读]2015 年 1 月 25 日，圣世年轮经销商大会成功开幕，从 2004 年至 2014 年，圣世年轮迎来都第一个十年，正所谓十年磨一剑，凭借成功转型以及玫瑰香邸在市场上的成功表现，已成为花样...

2015年1月25日，圣世年轮经销商大会成功开幕，从2004年至2014年，圣世年轮迎来都第一个十年，正所谓十年磨一剑，凭借成功转型以及玫瑰香邸在市场上的成功表现，已成为花样家具领导者。2015年圣世年轮将继续凭借渠道及资源优势全面发力，开拓花样家具市场，并将推出新品“欧陆臻邸“。

会场我们有幸也采访到了圣世年轮总经理曹刚先生，向我们介绍圣世年轮。从2004至2014，圣世年轮从外销转向内销，并凭借玫瑰香邸系列产品在市场上不俗的表现，在全国发展至近80家经销商，100多家专卖店， 2014年国内销售额以两位数增长，全国已覆盖几乎所有省会和主要的地级市。

背靠大树好乘凉，曹刚介绍了圣世年轮背后的集团：圣世年轮拥有大亚和圣象这两大品牌集团作为支撑。大亚是圣象的全资控股股东，圣世年轮是圣象旗下的品牌。关于2015年的发展，圣世年轮也将借势发力，寻求与这两大品牌和渠道的资源共享。

作为圣世年轮新十年的接棒者，从地板行业跨度到执掌家具品牌，曹刚显得非常谦卑，将会深入工厂，用别人数倍的精力学习、了解，最短时间掌握整个家具体系。对于从跨入圣世年轮的原因，曹刚的解释是：家具是一个立体的产品，当你不断深入了解，你会发现其更多的魅力所在。

可以看得出，曹刚对于家具的热爱非常之深，他将家具比作人追求幸福港湾不可或缺的载体，而我们也感受到其热情，也相信他将会带领圣世年轮在未来创造新一片辉煌。

以下是采访实录：

Q：您从圣象集团加入圣世年轮，作为圣世年轮新十年的接棒者，您如何评价圣世年轮近年来的发展？

曹刚：圣世年轮在过去的10年，它是由出口转内销，现在在玫瑰香邸这样的细分市场上有这样的成绩，可以说出口转内销是比较成功的，10年中前4年是做出口，后6年转做内销，内销是从无到有，到现在这样的一个规模，在我看来还是比较成功，有这样的体量和基础，也是给我这样后面接棒的人，积累了更多可用资源。

Q:2014年圣世年轮的销量您可以透露下吗?

曹刚：我们2014年在2013年的销量上增幅也达到了2位数，达到了10%，经销商销售规模增加了15%的量。

Q：市场上拥有众多家具品牌，圣世年轮在众多欧式家具中是如何定位的？

曹刚：虽然在欧式家具品牌中，在体量和产品我们算不上一线品牌，但圣世年轮主打的是花样家具，我们提出的口号是“极致优雅 芬芳生活”，呈现的是一种生活方式。这是独树一帜的，抛开了传统的，我们是这个行业的先行者。

Q：那能否具体谈下圣世年轮的竞争力在哪里?

曹刚：在欧美家具范畴中，我们选择的是花样家具的，玫瑰香邸选择的是玫瑰花，今后我们将推出更多种类花为代表元素，呈现给消费者做这种情感交流的载体，花样家具属于欧美家具的流派中细分后的市场，玫瑰则占有一定的行业口碑，而我们后期也会继续细分市场，未来还有很多空间。一是通过管理、通过渠道的拓展有空间，再者是我们经销商单店的提升，帮助经销商提高管理的效率，提升销售的能力，把现有的销量再突破提升。因此我们在短期内不会在这个定位之外再做很多拓展，我们在这个定位中，先做精做透。

另外我们的核心优势是，圣世年轮是圣象集团旗下的家具品牌，在整个家具建材行业的品牌的地位和号召力，是比较强大的，这也是我们圣世年轮可用的核心竞争力的一部分，这也是一种品牌的影响力。

Q:关于您所说的借势，圣世年轮具体该如何利用?

曹刚：首先是几大品类的互动，这种互动可能带来的客户资源，包括营销的资源，包括经验和和广告投放等都是我们可利用的。

Q:目前圣世年轮在全国已覆盖了相当数量的经销商和专卖店，目前分布来看，您觉得哪些区域更有市场空间?

曹刚：我们在国内有约100家专卖店，但并没有完全覆盖所有地级市。其实这一类的城市，适合我们的用户都存在，这都是我们的目标开发对象，像中国的长三角，珠三角，包括常江流域等经济带，这些中有很多县级市，做的甚至比中西部省会城市还要好，这也有很大空间。

Q：之前您提到2015将发布新品欧陆臻邸，在明年的推广和营销会有什么举措？

曹刚：主要弥补现有的玫瑰香邸是浅色系，欧陆臻邸将走欧式颜色和色调，深色显得大气沉稳以及低调的奢华，此类风格在消费者中间的需求量也是比较大的。在2015年将优先对已合作伙伴启动招商，之后也会对外进行招商。

Q：提升经销商的销售能力，公司是否会在当地宣传及广告商有所补贴呢？

曹刚：这一政策我们未来会有，但目前会暂时聚焦几个战略区域去做，形成品牌厂商共建的策略，未来品牌的建设将会是厂家和当地消费者共同承担，按比例承担。

Q：越来越多的家具企业都把品牌建设看作重中之重，关于这点圣世年轮有着怎样的规划?

曹刚：首先我觉得要借势，借圣象品牌在消费者中的知名度和美誉度，我们是圣象集团旗下的家具品牌，这种借势是比较快且有效的。第二是造势，把圣世年轮的品牌中内在的文化及调性、格调，通过比较好的载体、方式传播给消费者，那我们2015年也有一些规划，在一些重点城市做这样的主题营销活动，一是传递品牌的价值以及品牌的内涵，同时结合我们的产品消费进行结合。

2014我们一直在谈要拥抱互联网，传播方式要转型升级，圣世年轮在互联网传播上的有哪些动作呢？

曹刚：这个也是我们的重点，现在整个互联网、PC、移动等，我们现在2014年做了充分的准备，包括我们的网站改版，微信的订阅号，我们都做了升级，在2015年我们也会考虑做一些重点推广，可能在品牌硬广的投入会有很大的比例。

Q:从圣象地板到圣世年轮，跨度也比较大，您一定也有不小的压力

曹刚：压力的话目前主要是对于产品知识需要尽快补课，我觉得其他的跨界跨屏，原理是可以融会贯通的，而且从我这一段时间对于我们品牌历史和现状的了解，有很多可以引进的地方，引进过来就可以弥补很多的短板，

前期的压力在于管理，可以通过引进方式弥补的，后期的压力就在于创新，首先要对于这个行业有充分的了解，首先是尊重家具行业的基本规律然后做创新，而非是不尊重规律的创新，所以也可以说我的压力是在和时间赛跑，所谓时不待我，要做的很多事情，肯定我会一边在规划，一遍再落地。

Q:您在跨行业以及跨类别中也积累了不同的经验，在管理上是否会很有优势。

曹刚：优势谈不上，可能某些行业从业下来也积累了一定的经验，包括系统管理，以及整个企业和品牌运营方面，还是有比较系统的。之前还做了8年的圣象地板，对圣象集团也是比较了解的。

Q:在2015年规划中，圣世年轮希望达到的预期范围能否透露下？

曹刚：经销商的拓展，打算在2014年的基础上拓展40%，今年还打算推出一款叫欧欧陆臻邸的产品，销量上首先在玫瑰的产品上跑赢我们行业增长，在新品上要提升是净增长。

Q:您如何看待家具、幸福与家的关系

曹刚：幸福是目标，家是温暖的岸，如果说人一艘漂泊的船，那家具就是必不可少的载体。